第三方加盟能否盤活網店?

    近日，《藥店經營周報》記者發現，福建惠好藥業集團旗下的網上藥店“惠好連鎖網”已悄悄更名為“惠好藥尚網”。記者登陸惠好藥尚網以后發現，網站首頁已有許多變化，其經營的品種不僅增加了藥妝，還增設了“臺灣團購館”。

    坊間有人熱議，原惠好網由于經營不善，已交由臺灣地區的一支網絡營銷團隊操刀代為運營。此說法是否屬實呢?

    引進新團隊操盤

    對于坊間的上述猜測，惠好藥尚網總經理林誼霏表示，以自己為首的團隊只是充當惠好藥尚網的運營顧問，不存在代運營這回事。“惠好藥尚網目前仍屬于福建惠好藥業集團，作為集團內一個獨立的事業體進行運作。”

    據介紹，以林誼霏為首的這支來自臺灣地區的營銷團隊，由三人組成。“人數雖然不多，但人事、行政、網絡營銷面面俱到。”總經理林誼霏具有國際知名廣告公司營銷操作背景；營運副總吳致遠不僅具有人事方面的管理才能，并且深諳網絡營銷之道；而營銷副總郭祥毅則創下過在淘寶運營成績屢次破億的營銷佳績。

    業內人士分析認為，惠好藥業集團引進如此強大的營銷團隊，或許表明其將發力網上藥店。中國海王星辰連鎖藥店有限公司電子商務部總監鐘日華指出，“目前，我國雖有34家合法網上藥店，但表現大多平平，網上藥店仍屬藍海，具有較大的挖掘潛質，誰率先出擊便能在以后的發展中搶占先機。”

    據悉，惠好藥尚網運營三個月以來，IP流量和銷售額每個月都成倍增長。“目前，惠好藥尚網的IP值和銷售額的比值是1∶3.2，也就是1個IP訪問值能為藥尚網帶來3.2元(具體價格以門店價格為準)的銷售金額。”。

    林誼霏還表示，惠好藥尚網的目標是打造國內的網上健康美麗商城，之后惠好藥尚網藥妝的比例會進一步增加，達到50%左右。

    引進第三方并非首創

    其實，對于網上藥店而言，引入第三方力量并非惠好藥尚網的首創。之前的上海藥房網，為了找到一條放量突破的捷徑，便聯合包括重慶和平藥房、北京同仁堂藥店等在內的20多家藥店，引進818網建立起第三方網上藥房，即818藥房網。這樣網站可以作為一個整合資源的平臺展示各零售藥店的商品，既擺脫了門店規模的限制，又可拓寬客戶開發渠道，同時還能解決異地配送的難題。

    但是，818藥房網運行至今已有兩年多的時間，有業內人士認為其是否值得效仿和推廣還需要時間，因為這種模式還有許多問題需要解決。譬如，在合作達到一定規模之后，對于數額可觀的大單，如何保證網站不會“私吞”等。

   “引進第三方資源操盤網上藥店，能為網上藥店帶來新的經營理念和經營策略，對于藥店而言自然利好，但是由于雙方對企業文化的理解不同、對市場環境的認知度不同以及決策問題、解決問題的思維方式不同，雙方要完全磨合，創造出業績，需要一個過程。”鐘日華如是說。 

    傳統藥店是坐商式營銷，而網上藥店則需要有更多的營銷策略、推廣手段。引進第三方力量是網上藥店迅速壯大的一種途徑，同時也能降低藥店自身摸索的成本和風險性。但是引進第三方力量有兩個最大問題，就是企業的股權再配置問題和引進的專業團隊可能存在“懂電商但不懂藥，對藥的特性不能很好把握”等問題。

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